Modulo 04
- Virtual · 2 hs
- Dicta: Valentina Reyes
Publicidad digital: cuánto invertir, cómo saber si vuelve y análisis de métricas
El módulo de mayor impacto sobre la decisión de inversión. El participante deja de aprobar presupuestos por intuición y pasa a definirlos con método, verificando el retorno sobre el margen real de su negocio.
Al finalizar este módulo, el participante será capaz de:
- Comprender la lógica de subasta y la incidencia del objetivo de campaña sobre el resultado comercial.
- Determinar el presupuesto de inversión publicitaria mediante métodos de cálculo fundamentados.
- Interpretar objetivamente los reportes de las plataformas publicitarias (Meta Ads, Google Ads).
- Calcular el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) sobre el margen real del negocio.
1. Recuperación del módulo anterior
- Revisión del mapa de conversión propio elaborado en el Módulo 03.
- Validación de los valores de costo de adquisición calculados.
2. Cómo funciona la publicidad digital
- La lógica de subasta: por qué dos empresas pagan distinto por llegar al mismo público.
- Objetivos de campaña y su directa incidencia sobre la efectividad del anuncio.
- Por qué «impulsar publicación» es la forma más común de perder dinero.
- Segmentación: variables controlables vs. variables algorítmicas de las plataformas.
3. Cuánto invertir: tres métodos de cálculo
- Por porcentaje de facturación: cuándo sirve y cuándo induce a error estratégico.
- Por objetivo de clientes: partir de la necesidad de ventas y trabajar hacia atrás (“backward math”).
- Por costo de adquisición objetivo: utilizando la cifra determinada en el Módulo 03.
- Valores de referencia del mercado uruguayo por rubro y estacionalidad.
4. Actividad práctica: Tu Presupuesto Anual
- Armado del presupuesto publicitario estructurado por canal y por mes.
- Definición del retorno objetivo del negocio.
- Cálculo del costo máximo por consulta admisible para la empresa.
Producto de Trabajo
Presupuesto Publicitario Anual & Retorno Admisible
Planilla con presupuesto desagregado por mes/canal y definición de métrica de costo máximo admisible por prospecto.
Detalles de la Cursada
- Grupo 1: 16/09 · Grupo 2: 17/09
- Google Meet (Sincrónico)
- Docente: Valentina Reyes Moizo