Modulo 07
  • Asincrónico · 3 hs
  • Dicta: Valentina Reyes

LinkedIn: tu marca personal abre puertas comerciales. LinkedIn Empresarial

Trabaja el perfil personal del dueño como activo comercial principal y la página institucional como complemento, estructurando una estrategia concreta de prospección B2B.

Objetivos Específicos

Al finalizar este módulo, el participante será capaz de:
  • Distinguir las funciones del perfil personal y de la página institucional, aprovechando su complementariedad.
  • Reformular el propio perfil profesional con una clara orientación a la propuesta de valor comercial.
  • Establecer un plan de contenidos profesional sostenible para quien dirige una empresa.
  • Elaborar una lista de cuentas objetivo B2B y ejecutar una secuencia efectiva de acercamiento.

Desglose de Contenidos Temáticos

  • Material Audiovisual

1. Perfil personal y página institucional

  • Alcance y confianza: la asimetría entre perfil personal y corporativo (por qué el dueño rinde más).
  • Funciones reales de la página de empresa y qué esperar razonablemente de ella.
  • Cuándo LinkedIn sirve como canal de venta directa y cuándo no justifica el esfuerzo según el rubro.
  • Material Audiovisual

2. Perfil que abre puertas

  • Titular profesional: el error de consignar el cargo en lugar de la propuesta de valor.
  • Sección de presentación («Acerca de»): estructura de tres párrafos orientada a la venta.
  • Trayectoria enfocada en resultados comerciales y no en un currículum tradicional de tareas.
  • Fotografía, imagen de portada y elementos visuales de primera impresión.
  • Material Audiovisual

3. Contenido y construcción de red

  • Los cuatro tipos de contenido profesional que generan conversaciones comerciales reales.
  • Frecuencia de publicación realista y sostenible para directores de empresa.
  • Construcción estratégica de la red de contactos con criterio comercial.
  • Inserción activa en el ecosistema empresarial local uruguayo.
  • Material Audiovisual

4. Captación entre empresas (B2B)

  • Definición de cuentas e interlocutores objetivo con criterios claros.
  • Secuencia de acercamiento en tres pasos: Interacción → Vinculación → Conversación.
  • Qué escribir en el primer mensaje privado y qué acciones garantizan el rechazo inmediato.
  • Indicadores clave de seguimiento para medir el rendimiento del canal.
Producto de Trabajo
Perfil Optimizado & Secuencia de Prospección B2B

Reestructuración del perfil personal del dueño, lista de cuentas objetivo y plantilla de secuencia de mensajes de acercamiento.

Detalles de la Cursada
  • Grupo 1: 07/10 · Grupo 2: 08/10
  • Plataforma Asincrónica
  • Docente: Valentina Reyes Moizo